என்ன செய்யப் போகிறேன் நான்?

 

சென்னை வரப் போகிறேன் என்றதும் பலரும் கேட்ட கேள்வி “எந்த கம்பெனி?”. இல்ல. வேற பிளான் என்று சொன்னதும் ஃபோனிலே ஒரு மாதிரி பார்த்தார்கள். பிறகு ஒரு கன்சல்டன்சி ஒன்று தொடங்கப் போகிறோம் என்ற போதும் இன்னொரு கண்ணால் அதே மாதிரி பார்த்தார்கள். வலையுலக நண்பர்கள் பலர் என் மேலயும் நம்பிக்கை வைத்து ஊக்கமளித்தார்கள். இது ஒரு சுய புராண பதிவென்று பின்னூட்டப் போடவிருக்கும் அந்தப் புண்ணியவானுக்கு இந்த முன்னுரை போதுமென்று நினைக்கிறேன். விஷயத்துக்கு வருவோம்.

ஃபைனான்ஸ் கம்பெனிகள் அதிகம் மூடப்பட்ட நேரத்தில் வாடகைக்கு எளிதாக இடங்கள் கிடைத்தன. அதை வைத்து பிரவுசிங் செண்டர்களும் ஜாப் கன்சல்டன்சிகளும் புற்றீசல் போல் முளைக்கத் தொடங்கிவிட்டன. ஒரு கன்சல்டன்சி தொடங்க சில கணிணிகள், மூன்று ஆட்கள் , லேண்ட்லைன், இணையம் மற்றும் naukri.com ல் ஒரு அக்கவுண்ட். requirement வாங்க சில நிறுவனங்களின் HRஉடன் தொடர்பு. அவ்வளவே. எளிதில் லாபம் அடையலாம். ஆனால் இப்படி தொடங்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் ஒரு ஆண்டுக்குள்ளே மூடப்பட்டு விடும். அது ஏன் என்பதெல்லாம் விளக்கினால் நீங்கள் கொட்டாவி விடக் கூடிய அபாயம் இருப்பதால் விட்டுவிடுவோம். நான் என்ன செய்யப் போகிறேன் என்று மட்டும் சொல்கிறேன்.

நான் ஒரு Recruitment consultant அல்ல. Career consultant. எனது முக்கிய வேலை ஒருவருக்கு வேலை வாங்கித் தருவது மட்டுமல்ல. அவரின் அனுபவம், தகுதி தற்போதைய வேலை இவைகளை வைத்து இவரின் career எந்த பாதையில் செல்லலாம், எதிர்காலத்தில் எந்தெந்த நிறுவனங்களில் பணிபுரியலாம் போன்றவற்றை விளக்குவது. அதன் அடிப்படையில் இருக்கும் openingsல் அவருக்கு ஏற்ற ஒன்றை பரிந்துரைப்பது. ஒரு உதாரணம் பார்ப்போம்.

பாலாஜி என ஒருவர். எலக்ட்ரிகல் எஞ்சினியரிங் படித்துவிட்டு Maintenance engineer ஆக ஆறு வருடம் வேலை செய்து வருகிறார். ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்தில் கடந்த நாலு வருடமாக வேலை செய்து வந்தாலும் சம்பளம் என்னவோ 20ஆயிரம் ரூபாய்தான். இந்த நேரத்தில் ஒரு வாய்ப்பு வருகிறது. ஒரு ஷாப்பிங் மாலில் இருக்கும் சில utility equipmentsக்கு ஆள் தேவை. சம்பளம் 35ரூபாய். utility என்றால் DG set, Compressor, air conditioner முதலியவை. ஒரு மேனுஃபேக்சரிங் நிறுவனத்தில் பல மிஷின்களை பராமரித்த ஆறு வருட அனுபவத்தையெல்லாம் விட்டுவிட்டு அவர் இந்த வேலைக்கு வர 35 ஆயிரம் ரூபாய் என்ற காரணம் போதும்தானே? அவர் அப்படித்தான் நினைப்பார். அவரிடல் பேசும் கன்சல்டன்சி நபரும் அதையே அழுத்தி சொல்வார். காரணம், இவர் அந்த வேலையில் சேர்ந்தால் கன்சல்டன்சிக்கு ஒரு மாதம் சம்பளத்தை வேலைக்கு எடுக்கும் நிறுவனம் தந்துவிடும்.

பாலாஜி என்னிடம் வந்தால் இந்த வேலைக்கு போக வேண்டாமென்று சொல்லிவிடுவேன். அதுதான் ஒரு நல்ல career consultant செய்ய வேண்டும். ஏன்? இவர் ஒரு மேனுஃபேக்ட்சரிங் நிறுவனத்தில் பராமரிப்பு பிரிவின் தலையாக வரக் கூடியவர். அதற்குள் அவசப்பட்டு இந்த வேலைக்கு சென்றால் ஆறு வருட உழைப்பும் வீணாகிவிடும்.பின் கன்சல்டன்சிக்கு எப்படி காசு கிடைக்கும்? career consultant கேண்டிடேட்டிம்தான் சார்ஜ் செய்ய நேரிடும். ஆனால் நம்ம ஊரில் இதுக்கெல்லாம் காசு கொடுக்க அவர்கள் தயாராக இருக்க மாட்டார்கள். அதனால் எனது திட்டம், இந்த வேலைக்கு ஆள் வேண்டும் என்று சொல்லும் நிறுவனத்தின் தேவையை நன்கு உணர்ந்து அதற்கு சரியான ஆளின் ரெஸ்யுமேவை அனுப்பினால், நம்ம ஆளு தேர்வாவது நிச்சயம். அது மட்டுமல்ல, அந்த நபருக்கும் சரியான பாதையை காட்டலாம். இவ்வாறு நல்ல வேலை கிடைத்த நபர் நிச்சயம் அவரின் நண்பர்களுக்கு நம்மைப் பரிந்துரைப்பார். ஆனால் இந்த திட்டம் ஐடிக்கு நிச்சயம் பொருந்தாது.

   இதில் இருக்கும் ஒரு பெரிய சவால், நம்மிடம் வேலை கேட்டு ரெஸ்யும் அனுப்பும் ஆட்களுக்கு இது புரிய வேண்டும். அவருக்கு ஏற்ற வேலை கிடைக்க சில நேரம் எடுக்கும். அதற்குள் அவர் வேறு கன்சல்டன்சி மூலம் வேறு வேலைக்கு சென்றுவிட்டால் அவ்வளவுதான். பொதுவாக கன்சல்டன்சிகள் ரெக்வையர்மெண்ட் கொடுக்கும் நிறுவத்திற்கு ஒரே நாளில் 10 புரொஃபைல் வரை அனுப்புவார்கள். யாராவது ஒருவன் செல்க்ட் ஆகிவிடுவான். ஆனால் அந்த நிறுவனத்திற்கு இது பெரிய செலவு. அத்தனை பேரையும் இண்டெர்வ்யூ செய்ய வேண்டும். ஆனால் என் திட்டப்படி நாமே முதல் கட்ட வடிகட்டுதல் செய்வதால், ஒன்றிரண்டு புரொஃபைல் மட்டுமே அனுப்புவதால் அவர்களுக்கும் வேலை குறைவு. இரண்டாவது இவர்களிடம் இருந்து வரும் புரொஃபைல் நல்லா இருக்குமென்ற நம்பிக்கையும் கிடைக்கும்.அதுதான் நமது மூலதனமே.

மேலும், ஐ.டி நிறுவனத்தில் ஆள் எடுப்பதென்பது தினமும் நடந்துக் கொண்டிருக்கும் செயல். talent acquisition team என்று ஒரு தனிக் குழுவே இதற்காக வேலைசெய்யும். ஆனால் manufacturing industriesல் இது முற்றிலும் வேறு. ஆனால் ஐ.டி நிறுவனங்கள்தான் கன்சல்டன்சிகளுக்கு வரப்பிரசாதம். அதனால் அவர்கள் மேனுஃஃபேக்சரிங்க்குக் அதே முறையை கையாள்வார்கள். அவர்கள் சொல்லும் requirementsஐ புரிந்துக் கொள்ள மாட்டார்கள். production, metal forming, machine shop என்பது போன்ற கீ வேர்ட்ஸை மட்டும் எடுத்துக் கொண்டு அவை இருக்கும் ரெஸ்யும்களை தேடி அனுப்புவார்கள்.ஏனென்றால் ஐடி வேலைக்கு java, unix, oracle dba என்று தேடி ரெஸ்யும் அனுப்பினால் போதும். இதனால் அந்த கிளையண்ட் கடுப்பாவது உறுதி. ஆனால் அவர்களுக்கு வேறு வழியில்லை. இதைப் புரிந்துக் கொண்டுதான் இந்த முயற்சியே. ஏற்கனவே பப்லுவின் அப்பா இது போன்றதொரு கன்சல்டன்சியை வெற்றிகரமாக இரண்டு வருடமாக நடத்தி வந்தாலும் தனியாக ஒன்றை தொடங்கவிருக்கிறோம். அது manufacturing industriesஐ மட்டுமே டார்கெட் செய்யும். கன்சல்டண்ட்களும் என்னைப் போன்று manufacturing பேக்கிரவுண்ட் இருக்கும் ஆட்களாகத்தான் எடுக்க இருக்கிறோம்.

ரொம்ப நீண்டுவிட்டது. ஒரு வேளை இந்தப் பதிவு பிடித்திருந்தால், ஏதாவது சந்தேகம் இருந்தால் கேளுங்கள். சொல்கிறேன்.